第207章（1 / 4）
第207章
事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。
他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所长, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。
他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。
于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法——
第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记,简单明了又好记。
第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。
第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。
第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。
第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。
莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写道——
“易之，没想到你不仅文采出众，就连做生意的脑子都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”
谢易笑了笑没有回应。
莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门口便挂出了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。
专柜设在进门左手最显眼处，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯下仔细看才能看清。
第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。
听店铺伙计一推销，脑子一热便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。
只是三支笔就花费了他二十两，梁编修有些微肉疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那点俸禄还真不敢这么花。
不过贵有贵的道理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖出这个价。因为就是好用啊！
不仅使用感受好，就连用这笔写文章时都感觉自己的脑子似乎比平时灵醒了不少。
自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不滑，聚锋快，墨色匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。
谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡出了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极高。
莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣出来的东西，问了一句：“那小子还会制笔？”
莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提出的主意，算是为县里创收了。”
崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”
得到了崔学士的笔墨，莫不凡欢欢喜喜的道了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”
“您用用不就知道了？”
莫不凡说着便从怀里掏出一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。
崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收下吧。”
说着便带着字走了。 ↑返回顶部↑
事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。
他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所长, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。
他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。
于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法——
第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记,简单明了又好记。
第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。
第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。
第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。
第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。
莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写道——
“易之，没想到你不仅文采出众，就连做生意的脑子都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”
谢易笑了笑没有回应。
莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门口便挂出了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。
专柜设在进门左手最显眼处，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯下仔细看才能看清。
第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。
听店铺伙计一推销，脑子一热便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。
只是三支笔就花费了他二十两，梁编修有些微肉疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那点俸禄还真不敢这么花。
不过贵有贵的道理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖出这个价。因为就是好用啊！
不仅使用感受好，就连用这笔写文章时都感觉自己的脑子似乎比平时灵醒了不少。
自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不滑，聚锋快，墨色匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。
谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡出了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极高。
莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣出来的东西，问了一句：“那小子还会制笔？”
莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提出的主意，算是为县里创收了。”
崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”
得到了崔学士的笔墨，莫不凡欢欢喜喜的道了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”
“您用用不就知道了？”
莫不凡说着便从怀里掏出一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。
崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收下吧。”
说着便带着字走了。 ↑返回顶部↑