九十年代迁居沪上 第116节（1 / 4）
回扣给足，就算是新经销商，他们也可以在允许范围内给予更高的进货价，或者索要更低的返点。
反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。
但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。
可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。
几百几千可满足不了他们。
听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。
回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。
有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。
那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。
要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。
私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。
一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。
第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。
它就像个标杆。
没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。
听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。
余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。
有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。
但第一百货的采购负责人更难搞。
这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。
余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。
因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。
元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。
元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。
这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。
不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。
而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。
到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。
第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。
对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。 ↑返回顶部↑
反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。
但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。
可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。
几百几千可满足不了他们。
听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。
回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。
有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。
那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。
要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。
私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。
一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。
第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。
它就像个标杆。
没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。
听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。
余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。
有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。
但第一百货的采购负责人更难搞。
这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。
余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。
因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。
元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。
元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。
这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。
不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。
而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。
到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。
第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。
对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。 ↑返回顶部↑