八零五岁娃，带妈去改嫁 第136节（2 / 4）
从证券中心出来，三人买好火车票，先去苏州，再去杭州。
苏绣厂虽然建筑楼宇还在，可大门紧闭。门缝里瞧去，偌大的地面上长着杂草，铺着落叶，不像是有人工作进出的样子。
周围的邻居都说苏绣厂的效益不好，能干的师傅们早就跑光了。
文莉君好不容易打听到熟悉的人，当年的销售主任肖楚一在观前街上开了一家苏绣店铺。
观前街狭小悠长，店铺挤挤挨挨，人来人往十分热闹。
肖楚一的苏绣铺子门脸不大，精致小巧。一侧摆着层层叠叠的小型屏风，另一侧密密麻麻挂着丝巾、睡衣、丝绢等生活用品，高处的墙壁上挂着单面绣挂屏。价格从几块到上千块都有，只是上千块的挂屏上明显积着灰尘。
正中摆着一套苏绣越剧的花旦戏服，粉紫色的丝绸底调，手工刺绣的花朵和鸟儿姿态各异、繁复优美，让人移不开眼睛。
文锦悦一进小店，直接扑了上去，凑近反复观看。这要穿在身上，多好看啊！
肖楚一正在接待客户，看到文莉君的到来，有些惊讶：“你是……蜀绣厂的文老师，您怎么来了。快请进，请里面坐，我的店小，不要嫌弃。”
“好久不见了，肖主任，您现在可好！”文莉君笑着和他握手。
肖楚一搬出板凳，倒上茶水：“我就这样，小个体户一个。哦，我在报纸上看到了新闻，蜀绣厂变卖了，那您……”
“和你一样，我准备自己做个体户。你们厂现在是什么情况？”文莉君扫了一眼，看出店里的作品没有顾萍擅长的小动物异色双面绣。
“我们厂前几年效益就下滑了，屏风定价太高，除了政府部门出国送礼，都没有订单。日常日用品卖不出去，日本那边的和服订单还嫌弃我们涨价了，价格压得太低，没人愿意做了。
本来上面想把苏绣厂给卖了，可大家伙儿不同意，拉扯了一年多，只有先关门把人散了，自己好歹能挣点钱吃饭。前几年就有很多师傅去自己成立绣庄绣坊，现在大家都单干了，转行得更多。苏绣基本上成了散兵游勇。”
“顾萍老师她们呢？”文莉君记得顾萍年纪大了身体不好，再创业可能很艰难。
“顾萍老师，哎，她老人家因着苏绣这事儿很生气，关门后一直在家休息。不少徒子徒孙找她，让她出山刺绣卖钱或者给他们打广告。顾老师觉得答应这个徒弟，不答应另一个很得罪人，顾老师现在闭门不见客了，谁的忙都不帮。”
“能请你帮忙联系她吗？”文莉君很想请教一下顾萍。
可惜肖楚一摇摇头：“她老人家搬走了，听说回乡下老家了，也没个电话地址什么的，没法联系。”
既然这样，文莉君只能要一点儿别的老师的地址，然后聊起了店铺的生意。
“您也看见了，就算是苏绣的故乡苏州，这刺绣生意也不太好。现在谁还买手工的日用品，时间长价格贵？苏绣工艺品，摆在店里几个月也卖不出去一件。同样的价钱大家宁可去买进口电器。”
“肖叔叔，你们就没想过主动出击做礼品的？” 文锦悦突然开口，手里的小本子记着一直以来的市场数据，“专做政府、大企业定制的高端礼品，会不会不一样？”
肖楚一愣了愣，摇头：“高端礼物要人脉，要口碑，我们小铺子哪能做？就这些低档日用品，放在我这店里当旅游产品卖给游客，还能收回点儿成本。”
于哲这时接话：“我倒有个想法，蓉城和苏州都是文化名城，咱们可以联合申报传统手工业保护项目，争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝，要是走高端路线，做机器替代不了的精品，说不定能找到市场。”
文莉君没说话，申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化，女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣，踏踏实实，一步一个脚印来比较好。
她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣，到油画《向日葵》的乱针绣，每一件都透着绣工的心血，却落得蒙尘的下场。旅游区商店，高档刺绣只能摆一摆，不适合售卖。
她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》，摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》，这才是蜀绣最终应该去的地方。
“我想好了，我的蜀绣就走高端艺术品路线，不跟机器比产量，要跟它们比手艺，比文化。我们绣川西的山川动植物风光，绣巴蜀的特色纹样，绣那些机器绣不出来的魂。”
肖楚一也开心：“文老师，您这题材好，做出东西来给我寄个照片吧，如果有客人需要，我给您订购。”
第168章
“嗯！”文莉君同意了, 文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。 ↑返回顶部↑
苏绣厂虽然建筑楼宇还在，可大门紧闭。门缝里瞧去，偌大的地面上长着杂草，铺着落叶，不像是有人工作进出的样子。
周围的邻居都说苏绣厂的效益不好，能干的师傅们早就跑光了。
文莉君好不容易打听到熟悉的人，当年的销售主任肖楚一在观前街上开了一家苏绣店铺。
观前街狭小悠长，店铺挤挤挨挨，人来人往十分热闹。
肖楚一的苏绣铺子门脸不大，精致小巧。一侧摆着层层叠叠的小型屏风，另一侧密密麻麻挂着丝巾、睡衣、丝绢等生活用品，高处的墙壁上挂着单面绣挂屏。价格从几块到上千块都有，只是上千块的挂屏上明显积着灰尘。
正中摆着一套苏绣越剧的花旦戏服，粉紫色的丝绸底调，手工刺绣的花朵和鸟儿姿态各异、繁复优美，让人移不开眼睛。
文锦悦一进小店，直接扑了上去，凑近反复观看。这要穿在身上，多好看啊！
肖楚一正在接待客户，看到文莉君的到来，有些惊讶：“你是……蜀绣厂的文老师，您怎么来了。快请进，请里面坐，我的店小，不要嫌弃。”
“好久不见了，肖主任，您现在可好！”文莉君笑着和他握手。
肖楚一搬出板凳，倒上茶水：“我就这样，小个体户一个。哦，我在报纸上看到了新闻，蜀绣厂变卖了，那您……”
“和你一样，我准备自己做个体户。你们厂现在是什么情况？”文莉君扫了一眼，看出店里的作品没有顾萍擅长的小动物异色双面绣。
“我们厂前几年效益就下滑了，屏风定价太高，除了政府部门出国送礼，都没有订单。日常日用品卖不出去，日本那边的和服订单还嫌弃我们涨价了，价格压得太低，没人愿意做了。
本来上面想把苏绣厂给卖了，可大家伙儿不同意，拉扯了一年多，只有先关门把人散了，自己好歹能挣点钱吃饭。前几年就有很多师傅去自己成立绣庄绣坊，现在大家都单干了，转行得更多。苏绣基本上成了散兵游勇。”
“顾萍老师她们呢？”文莉君记得顾萍年纪大了身体不好，再创业可能很艰难。
“顾萍老师，哎，她老人家因着苏绣这事儿很生气，关门后一直在家休息。不少徒子徒孙找她，让她出山刺绣卖钱或者给他们打广告。顾老师觉得答应这个徒弟，不答应另一个很得罪人，顾老师现在闭门不见客了，谁的忙都不帮。”
“能请你帮忙联系她吗？”文莉君很想请教一下顾萍。
可惜肖楚一摇摇头：“她老人家搬走了，听说回乡下老家了，也没个电话地址什么的，没法联系。”
既然这样，文莉君只能要一点儿别的老师的地址，然后聊起了店铺的生意。
“您也看见了，就算是苏绣的故乡苏州，这刺绣生意也不太好。现在谁还买手工的日用品，时间长价格贵？苏绣工艺品，摆在店里几个月也卖不出去一件。同样的价钱大家宁可去买进口电器。”
“肖叔叔，你们就没想过主动出击做礼品的？” 文锦悦突然开口，手里的小本子记着一直以来的市场数据，“专做政府、大企业定制的高端礼品，会不会不一样？”
肖楚一愣了愣，摇头：“高端礼物要人脉，要口碑，我们小铺子哪能做？就这些低档日用品，放在我这店里当旅游产品卖给游客，还能收回点儿成本。”
于哲这时接话：“我倒有个想法，蓉城和苏州都是文化名城，咱们可以联合申报传统手工业保护项目，争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝，要是走高端路线，做机器替代不了的精品，说不定能找到市场。”
文莉君没说话，申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化，女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣，踏踏实实，一步一个脚印来比较好。
她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣，到油画《向日葵》的乱针绣，每一件都透着绣工的心血，却落得蒙尘的下场。旅游区商店，高档刺绣只能摆一摆，不适合售卖。
她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》，摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》，这才是蜀绣最终应该去的地方。
“我想好了，我的蜀绣就走高端艺术品路线，不跟机器比产量，要跟它们比手艺，比文化。我们绣川西的山川动植物风光，绣巴蜀的特色纹样，绣那些机器绣不出来的魂。”
肖楚一也开心：“文老师，您这题材好，做出东西来给我寄个照片吧，如果有客人需要，我给您订购。”
第168章
“嗯！”文莉君同意了, 文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。 ↑返回顶部↑