第347章（4 / 4）
要是不把这一单谈成，真的亏了。
林如霜深吸了一口气，只能豁出去，她重新坐在贺霆琛的对面，一本正经且严肃的对他说。
“贺总，我想问一下，明明跟我谈项目的人是陈宇，为什么会突然变成了你。”
“陈宇急性阑尾炎住院了，段嘉懿让我来顶替她谈合作，也就意味着，如果谈成了，你是要跟我谈合作，而不是陈宇，能明白吗？”
“明白。”林如霜将自己手里的策划案推到贺霆琛面前，“这个是我们公司的方案，如果标价有什么问题，贺总可以跟我们提出来，能调整的我们尽量调整。”
贺霆琛神身姿欣长，悠然自得的靠在椅背上，骨节分明的手指在桌面上轻点。
“好，既然林总想要好好谈工作，那咱们就好好谈。”
贺霆琛的目光落在策划案上，指尖在“智慧农业数字化平台”的标题上停顿片刻，随即翻到预算明细页。
他的指腹划过设备采购费用那一行，抬眼看向林如霜，眼神里带着商业谈判特有的锐利：“服务器采购预算比市场均价高出15%，林总你这是把我们当成冤大头了？”
林如霜早有准备，从容的翻开另一份附件：“这份是供应商资质报告，我们采的是军工级加密服务器，数据安全登记远超行业标准，农业数据涉及农户隐私和土地信息，一旦泄露后果不堪设想。”
“如果你们公司愿意降低安全标准，我也可以立刻联系民用级供应商，预算能砍掉百分之三十。”
贺霆琛挑眉，骨节分明的手指在桌面上轻敲。
“你倒是会打安全牌，不过运维成本这块，三年总服务费占总投资的百分之二十二，是不是太乐观了？”
他抽出笔在数字旁边画了个圈。
“根据公司的运维经验，这类平台第二年就会出现新的设备损耗，第三年需要更换核心模块，这个预算至少要上浮百分之八。” ↑返回顶部↑
林如霜深吸了一口气，只能豁出去，她重新坐在贺霆琛的对面，一本正经且严肃的对他说。
“贺总，我想问一下，明明跟我谈项目的人是陈宇，为什么会突然变成了你。”
“陈宇急性阑尾炎住院了，段嘉懿让我来顶替她谈合作，也就意味着，如果谈成了，你是要跟我谈合作，而不是陈宇，能明白吗？”
“明白。”林如霜将自己手里的策划案推到贺霆琛面前，“这个是我们公司的方案，如果标价有什么问题，贺总可以跟我们提出来，能调整的我们尽量调整。”
贺霆琛神身姿欣长，悠然自得的靠在椅背上，骨节分明的手指在桌面上轻点。
“好，既然林总想要好好谈工作，那咱们就好好谈。”
贺霆琛的目光落在策划案上，指尖在“智慧农业数字化平台”的标题上停顿片刻，随即翻到预算明细页。
他的指腹划过设备采购费用那一行，抬眼看向林如霜，眼神里带着商业谈判特有的锐利：“服务器采购预算比市场均价高出15%，林总你这是把我们当成冤大头了？”
林如霜早有准备，从容的翻开另一份附件：“这份是供应商资质报告，我们采的是军工级加密服务器，数据安全登记远超行业标准，农业数据涉及农户隐私和土地信息，一旦泄露后果不堪设想。”
“如果你们公司愿意降低安全标准，我也可以立刻联系民用级供应商，预算能砍掉百分之三十。”
贺霆琛挑眉，骨节分明的手指在桌面上轻敲。
“你倒是会打安全牌，不过运维成本这块，三年总服务费占总投资的百分之二十二，是不是太乐观了？”
他抽出笔在数字旁边画了个圈。
“根据公司的运维经验，这类平台第二年就会出现新的设备损耗，第三年需要更换核心模块，这个预算至少要上浮百分之八。” ↑返回顶部↑