第62章（1 / 2）
“今天专门请二位吃顿饭，一来是为了感谢君伦为国药出海的新征程提供助力，二来也是借这顿饭，表个态，这次newco项目，肇元的意思就是我的意思，后续任何关键环节，君伦都不必有顾虑。”
在场所有人都听得明白，梁希龄说的“关键环节”，指的是双方团队正争得焦头烂额的股权谈判和分成机制难题。
newco这种新型出海模式和传统医药bd交易有很大的不同。
现下最普遍的出海交易都是通过直接授权（license-out）的模式，国内药企将部分在研管线剥离出来，授权给海外公司，授权方获得首付、里程碑付款里程碑付款（milestonepayments）：附条件的阶段性付款方案，新药研发达到某项里程碑事件时（如ii期临床、iii期临床、获批上市等节点）兑付相应款项。以及未来的销售提成，引进方则获得产品在全球特定国家及地区的研发、生产和销售等商业化权利。
某种程度上，相当于一锤子买卖，风险可控，收益可控。
但也意味着授权方失去了产品在全球其他市场的自主研发权和销售权。
所以仁衡想做新出海模式的尝鲜者，摸索一条新路，例如成立一家海外新公司，再把想要出海的管线授权给这家新公司，自己既能持有该公司的部分股权，又能引入海外资本，既保留了对核心资产的部分掌控权，又能通过股权绑定与海外合作伙伴的利益，共同集中资源推动药物研发。
于是newco模式应运而生，newcreatedcompany，直译过来“新创公司”，愿景很好，但实操起来困难重重。
所有难题集中起来都导向一个问题——
哪儿来的资本？
组建和运营这样一个项目公司不仅需要巨量的资金，还需要能够提供全球临床、法规、商业化资源的欧美生命科学基金和pe作领投人，以及欧美本土职业经理人或连续创业者组成c-suite团队。c-suite：高管团队，包括常见的ceo、cfo、coo、cmo、cdo、cbo等。
但这样的资本和团队看重的是预期收益，他们不仅要评估管线价值，还要评估股权模式和分成机制是否满足预期。
如若不然，他们不会愿意再浪费时间，所以仁衡需要有一个能够掌控进退，灵活应对，又能有权拍板的人来主导后续谈判中的每一个“关键环节”。
梁希龄为梁肇元做背书的意思很明显，他避忌吴光尧插手的意思更明显。
吴光尧当然知道这顿饭的重要意义，却故意摆出轻松随意的姿态，把这顿饭说成“便饭”，不仅大大咧咧坐了主位，还越过梁希龄做主招呼客人。
这一手“软招杀人”，和梁希龄“称兄道弟”，就是为了让君伦的外人看清楚，自己在仁衡不可撼动的地位。
朱浩然笑呵呵地点头，以茶代酒，拉着林时钧向梁希龄敬了一杯，又向吴光尧敬了一杯，想想，也不能漏了梁肇元，转头过去，坐在桌对角的梁肇元却一摆手。
“应该是我敬一杯！”他举杯对着朱浩然一饮而尽，“辛苦朱律团队和我们一起打磨cda，ts，dataroom，一步步把这个流程和框架搭起来！”
梁肇元不等朱浩然回敬，起身又拿了茶壶，斟了满满一杯，向着吴光尧，“吴叔一向喜欢占鳌头，既然宝刀未老，不知道有没有兴趣借着这次的newco项目铺的路，一起出鞘？”
吴光尧不答，觑眼看他，抿了口茶才扬声：“怎么个出鞘法？”
“自免双抗是这几年海外mnc关注的重点……”梁肇元举着满杯落座，边饮边说，唇角勾着，眼神却又阴又冷，隔桌远远盯着吴光尧身下的主座，“吴叔手里是不是也有三四条管线计划下半年走bd出海的路子？干脆拿过来和我们一起推进，我替吴叔运作！”
“拿过来？！”吴光尧向着梁希龄哈哈大笑，“你这小子口气真大！”
梁希龄低头翻菜单，不说话，偌大的包厢安安静静，朱浩然都捏了一把冷汗。
桌上只上了几盘吴光尧早前先点的冷菜，就这么摆着，梁吴两个老人都不动筷，别人也不敢动，朱浩然只能拼命喝茶水，却没想到林时钧这个小辈会在这个空档多嘴。
“自免药物还是和肿瘤药物有很大差异的，肿瘤药物的临床评价指标多为客观指标，而自免药物的临床评价指标涵盖了客观和主观指标……”
林时钧看看坐在主位的吴光尧，又看看坐在上菜位的梁肇元，笑得温文尔雅，“自免药物要到海外进行独立临床有一定难度，也更难获得海外mnc的认可，强行走newco，风险较大，我认为吴副董保守一点是对的。”
朱浩然在桌子下拿膝盖撞他，但林时钧很清楚自己在说什么。
来之前，朱
浩然就特意交代过，这场饭局主打一个平衡，不用急于表现，饭桌上也少谈公事，只要做到两边都不得罪，两边都投诚示好，然后静观他们角力，这个单子就稳稳当当了。
但林时钧想要的远不止这一个单子，他想要整个仁衡后续的所有项目，可这个目标，现在看来，光靠梁肇元是实现不了的。 ↑返回顶部↑
在场所有人都听得明白，梁希龄说的“关键环节”，指的是双方团队正争得焦头烂额的股权谈判和分成机制难题。
newco这种新型出海模式和传统医药bd交易有很大的不同。
现下最普遍的出海交易都是通过直接授权（license-out）的模式，国内药企将部分在研管线剥离出来，授权给海外公司，授权方获得首付、里程碑付款里程碑付款（milestonepayments）：附条件的阶段性付款方案，新药研发达到某项里程碑事件时（如ii期临床、iii期临床、获批上市等节点）兑付相应款项。以及未来的销售提成，引进方则获得产品在全球特定国家及地区的研发、生产和销售等商业化权利。
某种程度上，相当于一锤子买卖，风险可控，收益可控。
但也意味着授权方失去了产品在全球其他市场的自主研发权和销售权。
所以仁衡想做新出海模式的尝鲜者，摸索一条新路，例如成立一家海外新公司，再把想要出海的管线授权给这家新公司，自己既能持有该公司的部分股权，又能引入海外资本，既保留了对核心资产的部分掌控权，又能通过股权绑定与海外合作伙伴的利益，共同集中资源推动药物研发。
于是newco模式应运而生，newcreatedcompany，直译过来“新创公司”，愿景很好，但实操起来困难重重。
所有难题集中起来都导向一个问题——
哪儿来的资本？
组建和运营这样一个项目公司不仅需要巨量的资金，还需要能够提供全球临床、法规、商业化资源的欧美生命科学基金和pe作领投人，以及欧美本土职业经理人或连续创业者组成c-suite团队。c-suite：高管团队，包括常见的ceo、cfo、coo、cmo、cdo、cbo等。
但这样的资本和团队看重的是预期收益，他们不仅要评估管线价值，还要评估股权模式和分成机制是否满足预期。
如若不然，他们不会愿意再浪费时间，所以仁衡需要有一个能够掌控进退，灵活应对，又能有权拍板的人来主导后续谈判中的每一个“关键环节”。
梁希龄为梁肇元做背书的意思很明显，他避忌吴光尧插手的意思更明显。
吴光尧当然知道这顿饭的重要意义，却故意摆出轻松随意的姿态，把这顿饭说成“便饭”，不仅大大咧咧坐了主位，还越过梁希龄做主招呼客人。
这一手“软招杀人”，和梁希龄“称兄道弟”，就是为了让君伦的外人看清楚，自己在仁衡不可撼动的地位。
朱浩然笑呵呵地点头，以茶代酒，拉着林时钧向梁希龄敬了一杯，又向吴光尧敬了一杯，想想，也不能漏了梁肇元，转头过去，坐在桌对角的梁肇元却一摆手。
“应该是我敬一杯！”他举杯对着朱浩然一饮而尽，“辛苦朱律团队和我们一起打磨cda，ts，dataroom，一步步把这个流程和框架搭起来！”
梁肇元不等朱浩然回敬，起身又拿了茶壶，斟了满满一杯，向着吴光尧，“吴叔一向喜欢占鳌头，既然宝刀未老，不知道有没有兴趣借着这次的newco项目铺的路，一起出鞘？”
吴光尧不答，觑眼看他，抿了口茶才扬声：“怎么个出鞘法？”
“自免双抗是这几年海外mnc关注的重点……”梁肇元举着满杯落座，边饮边说，唇角勾着，眼神却又阴又冷，隔桌远远盯着吴光尧身下的主座，“吴叔手里是不是也有三四条管线计划下半年走bd出海的路子？干脆拿过来和我们一起推进，我替吴叔运作！”
“拿过来？！”吴光尧向着梁希龄哈哈大笑，“你这小子口气真大！”
梁希龄低头翻菜单，不说话，偌大的包厢安安静静，朱浩然都捏了一把冷汗。
桌上只上了几盘吴光尧早前先点的冷菜，就这么摆着，梁吴两个老人都不动筷，别人也不敢动，朱浩然只能拼命喝茶水，却没想到林时钧这个小辈会在这个空档多嘴。
“自免药物还是和肿瘤药物有很大差异的，肿瘤药物的临床评价指标多为客观指标，而自免药物的临床评价指标涵盖了客观和主观指标……”
林时钧看看坐在主位的吴光尧，又看看坐在上菜位的梁肇元，笑得温文尔雅，“自免药物要到海外进行独立临床有一定难度，也更难获得海外mnc的认可，强行走newco，风险较大，我认为吴副董保守一点是对的。”
朱浩然在桌子下拿膝盖撞他，但林时钧很清楚自己在说什么。
来之前，朱
浩然就特意交代过，这场饭局主打一个平衡，不用急于表现，饭桌上也少谈公事，只要做到两边都不得罪，两边都投诚示好，然后静观他们角力，这个单子就稳稳当当了。
但林时钧想要的远不止这一个单子，他想要整个仁衡后续的所有项目，可这个目标，现在看来，光靠梁肇元是实现不了的。 ↑返回顶部↑