第35章（2 / 2）
萧云徊也提出自己的看法：“会不会也和项目本身有关？买袜子穿脚上，十块钱五双，要求不高差不多一点行了。但孩子的东西家长都会更计较质量。我们无名无姓又无品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。”
袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张b2c，如果我们想做升级，更该关注同公司的b2b电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。”
萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。”
袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。”
这句话倒是打开了萧云徊的思路——平台大力吸引日活的早期？
萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。
他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。
“你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。”
“等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。
“那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。
林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。”
听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？”
林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。”
萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？”
孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。”
座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。
择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。
紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。
不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。
一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。 ↑返回顶部↑
袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张b2c，如果我们想做升级，更该关注同公司的b2b电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。”
萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。”
袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。”
这句话倒是打开了萧云徊的思路——平台大力吸引日活的早期？
萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。
他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。
“你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。”
“等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。
“那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。
林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。”
听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？”
林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。”
萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？”
孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。”
座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。
择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。
紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。
不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。
一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。 ↑返回顶部↑