第22章（1 / 2）
苏娟叹了一口气，说道，“孙力的家长让我给孙力看一下学校的回家作业。他作文写偏题了，我就给他讲了一会儿审题的技巧。”
“帮忙看回家作业，也是要收费的好吗。你看着吧，你看了一次，后面肯定每次都会让你检查的。”钱一文恨恨地说，觉得这个家长算得太精了，下课后让家教老师帮忙检查回家作业，她可真是省力了。
看钱一文这么生气，苏娟只好打圆场说道，“哪有检查作业要收费的，再说我也只是简单看一下，不耽误时间。下次我看着点。”
“也许我是交浅言深，但如果家长下次还这样，我觉得你可以辞职了，换一个近一点的家教吧。”钱一文建议道。
知道钱一文是关心自己，苏娟忙点头答应，“我知道了，她下次再让我检查作业，我肯定会拒绝的。”
钱一文还在想，还好自己的学生没有这样的情况。突然一个想法在脑子里浮现，现在的培训机构还没有开发晚托的业务。晚托一般指初三以下的学生到培训机构做作业，机构会有老师帮忙检查作业，对于低年级的甚至会帮忙复习功课。虽然需要收取一定的费用，但对于工作忙又重视教育的家长来说，是非常好的选择。
她忙翻出今天收到的名片，辛丽梅-培优教育培训中心校长，还有一个座机号码。
第22章 大一进行时（6）
想到就要做到, 钱一文立即拨打了名片上的电话，电话响了几声后就被接起了，“喂, 你好，哪位？”是中心负责人的声音。
她深吸一口气，“辛校长, 你好, 我是今天早上拜访过你的钱一文。”
拿着话筒, 辛丽梅不由皱了皱眉, 早上不是已经说清楚了吗，当时觉得小姑娘拎得清，怎么晚上就死缠烂打了呢。“小钱同学, 我和你说过了, 培优现在不需要兼职老师。”说着就想挂掉电话了。
钱一文听出对方的不耐烦，忙说道，“辛校长，我现在打电话给你, 不是想做兼职，是有其他重要的事情和你协商。你能告诉我现在培优教室有几个在使用？”
“2个在使用。”辛丽梅勉强耐住性子, 想知道对方葫芦里卖的什么药。
“你不觉得现在教室的利用率有点低吗？”
辛丽梅说, “难道你有招生的妙招？小钱同学, 希望你直接点, 我现在很忙, 没有时间和你兜圈子。”
“具体的细节很复杂, 不过我先和你提一点吧。相比提升成绩, 小学生家长更大的诉求是帮助小孩检查作业、复习预习。培优只提供课外补习的业务, 很多家长根本不需要。”为了达到目的, 钱一文决定先抛出一点关键来当“鱼饵”。两人就这个问题深入分析了一会儿，钱一文觉得对方很感兴趣。
“钱同学，你明天有空吗，我们见面具体聊一下。”果然，辛丽梅听到钱一文说的很多都在点子上，当机立断，决定好好谈谈，也许这是培优改变的契机。
两人约定明早9点在培优见面。放下电话，钱一文的心算是落地了，只要肯谈，那么她想要的肯定没有问题。
苏娟松了口气，刚钱一文这么严肃地打电话，本来在吃炒面的她都不敢出声，默默放下了筷子，担心吃面的声音影响她发挥。看到钱一文这么开心，不由为她高兴，也极其佩服她，“你可真是厉害了，和人家校长都敢这样说话。”
“只是没有卑躬屈膝，基本的礼貌我还是有的。要知道，只有自尊才能得到别人的尊重。”钱一文觉得平时苏娟会不自知地讨好别人，但她不会特意去指出。每个人都其独特的生活方式，不可能轻易改变。很多时候，她简单阐释自己的观点，至于对苏娟是否有所启发，那就不得而知了。
上学的早高峰已经过去，钱一文坐的公交车没有堵车。早上8点50分，她准时到达培优教育中心的门口，大门紧闭。不一会儿，辛丽梅赶过来了，她穿着白衬衫黑西裤，提着一个文件袋，头发简单用发网盘了起来。她的年纪将近50岁，但是仍显得干劲十足。
辛丽梅边用钥匙开门，边转头和钱一文解释，“培优周一到周五，都是下午开门的，你知道的，上午没有学生。”
钱一文走上前，帮忙将卷帘门往上顶，“我相信周一到周五晚上学生也不多吧。”
辛丽梅点点头，“你很聪明，不过这也是我同意和你聊聊的原因，不是吗？”
辛丽梅原本是东门小学的财务室的行政人员，脑子活络，早几年看出补课行业大有可为，就从学校辞职开了这家辅导机构。这几年赚的钱是比学校里当财务多，但距离预期有一定的差距。况且她这几年耗费的心神不少，既要负责联系老师、负责招生，还要打理中心的日常事务，每天都不得闲。
辛里梅的丈夫是东门小学的副校长，在联系老师这方面提供了不小的帮助；儿子如今在国外留学，让她可以全身心扑在机构的运行上。
二楼办公室，钱一文拿出学生证和身份证递给辛丽梅，“辛校长，这是我的学生证和身份证，我要申明我不是骗子。另外希望你不要因为我的学生身份对我有偏见。”
辛丽梅接过这两个证件，扫了一眼便还给了她，学生证上显示她是tb金融学院工商管理专业。“这点眼力劲我还是有的，钱同学，关于辅导作业，你昨天晚上好像有没有说完的内容。”
“培优位于东门小学附近，地理优势很明显。不过我觉得没有真正发挥培优这方面的优势。有些家长工作忙，晚上没有时间检查小孩的作业。如果这时家长知道，只要每月花一笔钱，就会有专业的老师检查作业，指导功课，他们会不会很愿意呢？”
“有需求的话，他们肯定会愿意，这倒真的是个好办法。”辛丽梅喃喃自语，“我怎么没有想到呢，就想到补课，没有想到还可以开设晚托班呢？” ↑返回顶部↑
“帮忙看回家作业，也是要收费的好吗。你看着吧，你看了一次，后面肯定每次都会让你检查的。”钱一文恨恨地说，觉得这个家长算得太精了，下课后让家教老师帮忙检查回家作业，她可真是省力了。
看钱一文这么生气，苏娟只好打圆场说道，“哪有检查作业要收费的，再说我也只是简单看一下，不耽误时间。下次我看着点。”
“也许我是交浅言深，但如果家长下次还这样，我觉得你可以辞职了，换一个近一点的家教吧。”钱一文建议道。
知道钱一文是关心自己，苏娟忙点头答应，“我知道了，她下次再让我检查作业，我肯定会拒绝的。”
钱一文还在想，还好自己的学生没有这样的情况。突然一个想法在脑子里浮现，现在的培训机构还没有开发晚托的业务。晚托一般指初三以下的学生到培训机构做作业，机构会有老师帮忙检查作业，对于低年级的甚至会帮忙复习功课。虽然需要收取一定的费用，但对于工作忙又重视教育的家长来说，是非常好的选择。
她忙翻出今天收到的名片，辛丽梅-培优教育培训中心校长，还有一个座机号码。
第22章 大一进行时（6）
想到就要做到, 钱一文立即拨打了名片上的电话，电话响了几声后就被接起了，“喂, 你好，哪位？”是中心负责人的声音。
她深吸一口气，“辛校长, 你好, 我是今天早上拜访过你的钱一文。”
拿着话筒, 辛丽梅不由皱了皱眉, 早上不是已经说清楚了吗，当时觉得小姑娘拎得清，怎么晚上就死缠烂打了呢。“小钱同学, 我和你说过了, 培优现在不需要兼职老师。”说着就想挂掉电话了。
钱一文听出对方的不耐烦，忙说道，“辛校长，我现在打电话给你, 不是想做兼职，是有其他重要的事情和你协商。你能告诉我现在培优教室有几个在使用？”
“2个在使用。”辛丽梅勉强耐住性子, 想知道对方葫芦里卖的什么药。
“你不觉得现在教室的利用率有点低吗？”
辛丽梅说, “难道你有招生的妙招？小钱同学, 希望你直接点, 我现在很忙, 没有时间和你兜圈子。”
“具体的细节很复杂, 不过我先和你提一点吧。相比提升成绩, 小学生家长更大的诉求是帮助小孩检查作业、复习预习。培优只提供课外补习的业务, 很多家长根本不需要。”为了达到目的, 钱一文决定先抛出一点关键来当“鱼饵”。两人就这个问题深入分析了一会儿，钱一文觉得对方很感兴趣。
“钱同学，你明天有空吗，我们见面具体聊一下。”果然，辛丽梅听到钱一文说的很多都在点子上，当机立断，决定好好谈谈，也许这是培优改变的契机。
两人约定明早9点在培优见面。放下电话，钱一文的心算是落地了，只要肯谈，那么她想要的肯定没有问题。
苏娟松了口气，刚钱一文这么严肃地打电话，本来在吃炒面的她都不敢出声，默默放下了筷子，担心吃面的声音影响她发挥。看到钱一文这么开心，不由为她高兴，也极其佩服她，“你可真是厉害了，和人家校长都敢这样说话。”
“只是没有卑躬屈膝，基本的礼貌我还是有的。要知道，只有自尊才能得到别人的尊重。”钱一文觉得平时苏娟会不自知地讨好别人，但她不会特意去指出。每个人都其独特的生活方式，不可能轻易改变。很多时候，她简单阐释自己的观点，至于对苏娟是否有所启发，那就不得而知了。
上学的早高峰已经过去，钱一文坐的公交车没有堵车。早上8点50分，她准时到达培优教育中心的门口，大门紧闭。不一会儿，辛丽梅赶过来了，她穿着白衬衫黑西裤，提着一个文件袋，头发简单用发网盘了起来。她的年纪将近50岁，但是仍显得干劲十足。
辛丽梅边用钥匙开门，边转头和钱一文解释，“培优周一到周五，都是下午开门的，你知道的，上午没有学生。”
钱一文走上前，帮忙将卷帘门往上顶，“我相信周一到周五晚上学生也不多吧。”
辛丽梅点点头，“你很聪明，不过这也是我同意和你聊聊的原因，不是吗？”
辛丽梅原本是东门小学的财务室的行政人员，脑子活络，早几年看出补课行业大有可为，就从学校辞职开了这家辅导机构。这几年赚的钱是比学校里当财务多，但距离预期有一定的差距。况且她这几年耗费的心神不少，既要负责联系老师、负责招生，还要打理中心的日常事务，每天都不得闲。
辛里梅的丈夫是东门小学的副校长，在联系老师这方面提供了不小的帮助；儿子如今在国外留学，让她可以全身心扑在机构的运行上。
二楼办公室，钱一文拿出学生证和身份证递给辛丽梅，“辛校长，这是我的学生证和身份证，我要申明我不是骗子。另外希望你不要因为我的学生身份对我有偏见。”
辛丽梅接过这两个证件，扫了一眼便还给了她，学生证上显示她是tb金融学院工商管理专业。“这点眼力劲我还是有的，钱同学，关于辅导作业，你昨天晚上好像有没有说完的内容。”
“培优位于东门小学附近，地理优势很明显。不过我觉得没有真正发挥培优这方面的优势。有些家长工作忙，晚上没有时间检查小孩的作业。如果这时家长知道，只要每月花一笔钱，就会有专业的老师检查作业，指导功课，他们会不会很愿意呢？”
“有需求的话，他们肯定会愿意，这倒真的是个好办法。”辛丽梅喃喃自语，“我怎么没有想到呢，就想到补课，没有想到还可以开设晚托班呢？” ↑返回顶部↑