第19章（3 / 3）
谢依正和徽州铺子的掌柜商量怎么做，听到秦沐来找，想到少宫主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。
相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？”
那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明：
“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”
谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。
毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。
“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”
秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。
捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。
做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。
两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。
秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。
大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。
“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”
何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：
“什么想法？”
秦沐一一道来：
“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”
“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”
“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”
大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。
话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。
“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。” ↑返回顶部↑
相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？”
那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明：
“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”
谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。
毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。
“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”
秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。
捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。
做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。
两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。
秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。
大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。
“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”
何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：
“什么想法？”
秦沐一一道来：
“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”
“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”
“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”
大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。
话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。
“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。” ↑返回顶部↑