第70节（2 / 4）
戴绍东疑惑地看着她，“不是都说了，产品过关都行，重点在渠道上，只要周围可见咱们的产品，销量一定不愁。”
旁边几个人互相使了下眼色，他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚，应该用哪一种态度对待顾惜。
一个说，“现在饮料市场参差不齐，其实有一个核心产品就行，多少都是换汤不换药。”
顾惜笑了，说，“你们都觉得渠道才重要，产品本身就算一般，只要渠道强大就没有问题，对吧？”
戴绍东觉得她的笑，有点说不出的味道，他说：“其实我得到消息，那边也是把重点放在渠道上。”
这消息还是他爷爷透给他的。
他说，“品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。”
顾惜摇头，“你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”
旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？
这话真的有些太外行了。
戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。
他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”
顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”
室内有一瞬间的安静。
戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。
顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”
“渠道压款呗，”一个说。
顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”
她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，“所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。”
她看向戴邵东，“如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。”
商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。
顾惜看了一圈，对其他人说，“你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。”
大家，哑口无言。
顾惜挪回自己的笔记本，想到自己以前可经历过不少被“拍死”的经验，这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚，看向戴邵东说，“那现在可以讨论生存的问题了吗？”
戴邵东：“……”
******
大家从会议室出来
顾惜站在桌边收拾东西，戴邵东说，“等会咱们一起吃饭吧。”
顾惜把东西装进包里，一边说，“还要谈工作吗？”
戴邵东说，“哪里有那么多工作谈，我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。” ↑返回顶部↑
旁边几个人互相使了下眼色，他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚，应该用哪一种态度对待顾惜。
一个说，“现在饮料市场参差不齐，其实有一个核心产品就行，多少都是换汤不换药。”
顾惜笑了，说，“你们都觉得渠道才重要，产品本身就算一般，只要渠道强大就没有问题，对吧？”
戴绍东觉得她的笑，有点说不出的味道，他说：“其实我得到消息，那边也是把重点放在渠道上。”
这消息还是他爷爷透给他的。
他说，“品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。”
顾惜摇头，“你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”
旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？
这话真的有些太外行了。
戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。
他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”
顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”
室内有一瞬间的安静。
戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。
顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”
“渠道压款呗，”一个说。
顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”
她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，“所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。”
她看向戴邵东，“如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。”
商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。
顾惜看了一圈，对其他人说，“你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。”
大家，哑口无言。
顾惜挪回自己的笔记本，想到自己以前可经历过不少被“拍死”的经验，这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚，看向戴邵东说，“那现在可以讨论生存的问题了吗？”
戴邵东：“……”
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大家从会议室出来
顾惜站在桌边收拾东西，戴邵东说，“等会咱们一起吃饭吧。”
顾惜把东西装进包里，一边说，“还要谈工作吗？”
戴邵东说，“哪里有那么多工作谈，我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。” ↑返回顶部↑