第41节（3 / 4）
唐云瑾只是抿嘴笑。
刘掌柜细细观察着她的表情，见她不说话只是微笑，便知道她大概是知道自己想说什么，于是也不绕弯子了，带着几分急切地问：“阿云啊，你现在手里有已经酿好的新酒吗？”怎么说这批酒开始卖也有些日子了，再加上酿好之前也有两三个月的时间，这期间怎么也不可能没酿新酒吧？
“酒自然是有的。”唐云瑾淡定地笑：“我这次来也是知道刘掌柜这里的酒应该没了才想着再卖一批。”
刘掌柜喜道：“那就太好了！”
“不过……”唐云瑾一脸的高深莫测道：“这回我并没打算只卖给刘掌柜独一家。”
刘掌柜有些讶异，“你是说……”
唐云瑾干脆道：“我想把酒提供给小镇上的其他几个酒铺。”
刘掌柜有些迟疑地张了张嘴，可想到这酒本也不是他酿的，阿云想卖给谁都是对方的想法，自己并没有权利干涉，又沉默了下来。
唐云瑾喝了口茶水，道：“刘掌柜也知道我没打算只在小镇卖，嗯……您应该也知道洛水镇也有这种酒卖吧。”
刘掌柜点头，“知道，周家酒铺，洛水镇最大的酒铺。”最初听说的时候他也很佩服阿云居然能说服周家酒铺的掌柜卖她的酒，不过很快又觉得这很正常，但凡有点眼光的商人都知道，这酒一定能赚大钱！
唐云瑾道：“明天我准备去和周家酒铺的掌柜谈，当然，内容就像我方才说的，新一批的酒我也会卖给洛水镇的其他酒铺，只不过份额上，还是相对会比较少。”
刘掌柜细细地捉摸了一番，“你这是为了让这酒的名气打得更响亮做的准备？”
“没错。”唐云瑾笑道：“虽然每个镇上只有一家酒铺卖可以提高价格，但这样长此下去最后能买得起酒的就只有小部分的富裕人家，而我要做的生意，是所有人的生意，让更多的人买得起，喝得起，如此生意才能做的长长久久。”
她可没打算把她的酒变成只有少部分人买得起的奢侈品，过高的价格也不利于长久的发展，眼下酒水的好坏已经通过一部分人传出去，接下来最重要的就是打开市场，让更多人品尝到，然后让这酒推广的更远。
世界很大，她不能局限于眼前不是吗。
“当然，刘掌柜也可以放心，即便是卖给其他酒家，刘记这边的份额也会是最多的。”唐云瑾适当地扔出定心丸。
果然，刘掌柜的面色缓和了不少。
“还有，卖给其他酒铺的酒，我也是打算让刘掌柜出面帮我卖出去。”
“哦？”刘掌柜惊讶道：“为什么？”
唐云瑾轻笑：“暂时我还不打算让人知道酒是我酿的。”
刘掌柜想了片刻，大概猜到了她的想法，点头道：“可以。那卖的价钱怎么算？如果你要把酒大批量地卖出去，价钱恐怕会有所降低。”
物以稀为贵，不稀有价钱自然也不会那么高。
唐云瑾道：“卖给其他酒铺的酒就按照之前我们谈过的价钱给，刘记这边我可以降一成，作为让刘掌柜代为和其他酒铺交涉的谢礼，日后给刘记提供的酒我可以每百斤酒多给五斤。”
这五斤看似不多，但要是一千斤，一万斤呢？那就是五十斤，五百斤！再想想这酒本身就比其他酒更高的价钱，这谢礼可不算少了。
刘掌柜自然是算的明白这里面的账，没多犹豫便欣然答应了。
之后唐云瑾又给了刘掌柜五百斤酒，拿的钱也直接在小镇上买了需要的东西花去了大半。
第二天，唐云瑾到周家酒铺也把和刘掌柜说过的话和周行说了一遍，和刘掌柜不同，周行一听就明白了她的打算，二话不说就答应了，甚至连她所谓的谢礼都回绝了。
周行笑道：“我想日后我们之间的合作只会越来越多，只是暂时代你售些酒水，并不需要给什么谢礼，你若是给了，反倒让我觉得你太见外，没把我当朋友。”
“当然没有。”唐云瑾认真道：“我是真心觉得周大哥是个值得交的朋友，既然周大哥不要，那我就不给了。”
周行道：“嗯，不用给，只要你记得多给我们酒铺卖点酒就行了。” ↑返回顶部↑
刘掌柜细细观察着她的表情，见她不说话只是微笑，便知道她大概是知道自己想说什么，于是也不绕弯子了，带着几分急切地问：“阿云啊，你现在手里有已经酿好的新酒吗？”怎么说这批酒开始卖也有些日子了，再加上酿好之前也有两三个月的时间，这期间怎么也不可能没酿新酒吧？
“酒自然是有的。”唐云瑾淡定地笑：“我这次来也是知道刘掌柜这里的酒应该没了才想着再卖一批。”
刘掌柜喜道：“那就太好了！”
“不过……”唐云瑾一脸的高深莫测道：“这回我并没打算只卖给刘掌柜独一家。”
刘掌柜有些讶异，“你是说……”
唐云瑾干脆道：“我想把酒提供给小镇上的其他几个酒铺。”
刘掌柜有些迟疑地张了张嘴，可想到这酒本也不是他酿的，阿云想卖给谁都是对方的想法，自己并没有权利干涉，又沉默了下来。
唐云瑾喝了口茶水，道：“刘掌柜也知道我没打算只在小镇卖，嗯……您应该也知道洛水镇也有这种酒卖吧。”
刘掌柜点头，“知道，周家酒铺，洛水镇最大的酒铺。”最初听说的时候他也很佩服阿云居然能说服周家酒铺的掌柜卖她的酒，不过很快又觉得这很正常，但凡有点眼光的商人都知道，这酒一定能赚大钱！
唐云瑾道：“明天我准备去和周家酒铺的掌柜谈，当然，内容就像我方才说的，新一批的酒我也会卖给洛水镇的其他酒铺，只不过份额上，还是相对会比较少。”
刘掌柜细细地捉摸了一番，“你这是为了让这酒的名气打得更响亮做的准备？”
“没错。”唐云瑾笑道：“虽然每个镇上只有一家酒铺卖可以提高价格，但这样长此下去最后能买得起酒的就只有小部分的富裕人家，而我要做的生意，是所有人的生意，让更多的人买得起，喝得起，如此生意才能做的长长久久。”
她可没打算把她的酒变成只有少部分人买得起的奢侈品，过高的价格也不利于长久的发展，眼下酒水的好坏已经通过一部分人传出去，接下来最重要的就是打开市场，让更多人品尝到，然后让这酒推广的更远。
世界很大，她不能局限于眼前不是吗。
“当然，刘掌柜也可以放心，即便是卖给其他酒家，刘记这边的份额也会是最多的。”唐云瑾适当地扔出定心丸。
果然，刘掌柜的面色缓和了不少。
“还有，卖给其他酒铺的酒，我也是打算让刘掌柜出面帮我卖出去。”
“哦？”刘掌柜惊讶道：“为什么？”
唐云瑾轻笑：“暂时我还不打算让人知道酒是我酿的。”
刘掌柜想了片刻，大概猜到了她的想法，点头道：“可以。那卖的价钱怎么算？如果你要把酒大批量地卖出去，价钱恐怕会有所降低。”
物以稀为贵，不稀有价钱自然也不会那么高。
唐云瑾道：“卖给其他酒铺的酒就按照之前我们谈过的价钱给，刘记这边我可以降一成，作为让刘掌柜代为和其他酒铺交涉的谢礼，日后给刘记提供的酒我可以每百斤酒多给五斤。”
这五斤看似不多，但要是一千斤，一万斤呢？那就是五十斤，五百斤！再想想这酒本身就比其他酒更高的价钱，这谢礼可不算少了。
刘掌柜自然是算的明白这里面的账，没多犹豫便欣然答应了。
之后唐云瑾又给了刘掌柜五百斤酒，拿的钱也直接在小镇上买了需要的东西花去了大半。
第二天，唐云瑾到周家酒铺也把和刘掌柜说过的话和周行说了一遍，和刘掌柜不同，周行一听就明白了她的打算，二话不说就答应了，甚至连她所谓的谢礼都回绝了。
周行笑道：“我想日后我们之间的合作只会越来越多，只是暂时代你售些酒水，并不需要给什么谢礼，你若是给了，反倒让我觉得你太见外，没把我当朋友。”
“当然没有。”唐云瑾认真道：“我是真心觉得周大哥是个值得交的朋友，既然周大哥不要，那我就不给了。”
周行道：“嗯，不用给，只要你记得多给我们酒铺卖点酒就行了。” ↑返回顶部↑