明天会更好 第38节（3 / 4）
“怎么可能井水不犯河水呢？”侯兴林非常沮丧。
第一次会面，两个人没有说通，而且屠广志在送客前还特意塞回去了高档香烟和白酒。
“侯总，您要是不拿走，我就要派人再给您贴两瓶茅台了。”屠广志笑呵呵地说。
结果当晚，已经到家的侯兴林突然接到助理来电：听说今天侯兴林前脚刚离开龙泽化工、屠广志后脚就紧跟着调整了价格，降低到每吨1900元。
这一晚，兴林化工公司的电话快被老客户们打爆了，这些老客户怨声载道：“原来1900块就能进货，合着你之前多赚了那么多钱！你的心黑透了，还口口声声说老客户优惠价呢。”
侯兴林的胸膛涌起一阵怒火，他气得狠狠拍起床头柜：“降！降到1850！”
助理在电话中吓得浑身一激灵：“您是认真的嘛？这价格，咱可连10%的利润都没有了。”
“降！听我的降！我就不信他屠广志还能降到1800！”侯兴林攥紧了拳头。
但侯兴林判断错了，屠广志还真把价格降到了1800块。
这直接导致了那些和兴林化工签订长期采购合同的客户们火冒三丈，最近他们一个接一个电话的打过来，对侯兴林破口大骂；而那些零售的散客听说龙泽化工一吨就可批发，把订购的单子像雪花似的送了过去。
侯兴林知道，他再也玩不动了。
这几天，他总把自己锁在办公室里抽闷烟，以前总喜欢把玩的古董核桃也被扔在了办公桌上。
他反复揣摩着屠广志的套路，但怎么揣摩都感觉逻辑不通：龙泽化工不具备独立生产的能力，只能批量从厂里拿货，但出厂的价格是没太多水分的，何况氢氧化钠这玩意的成本也有统一标准，屠广志既然能把价格降到这么低，肯定是牺牲了自己的毛利润。
“但问题是，那个姓屠的为什么能一掷千金牺牲自己的毛利润呢？公司的租金、员工的薪水、运输的成本，姓屠的岂止是不赚钱啊，再照这个架势下去，他是赔钱捣腾好吗？”侯兴林百思不得其解。
侯兴林知道，屠广志肯定有些不为人知的原因。怎么可能有人做生意啥都不图的呢？要么图利，要么图名——除非他屠广志，图的是些别的东西。
12月底，侯兴林与屠广志约好第二次会面，这回侯兴林把公司法务也带了过去。
入冬后的北京已经下了两场雪，在龙泽化工公司门口，一辆辆货运车载着订单纷至沓来。这样欣欣向荣的场景，侯兴林曾经很熟悉。
章燕霞带侯兴林和公司法务来到了初次见面的会议室，并向他们解释：“二位请稍等，屠总通完电话就马上过来。”
即便环卫工人每日都会清理积雪，但总有残雪带着生活垃圾和城市污水凝结成冰，被轮胎或脚印碾压成脏兮兮的坚硬冰面。侯兴林心中忐忑不安，他望向会议室窗外，只见光秃秃的树枝为灰色的天空平添了几分萧条，枝桠间偶尔会有几处禽鸟筑的巢，也是半死不活地挂在天际线。
在等候的过程中，侯兴林又和公司法务预演了一遍稍后的要点：如果说上次和屠广志见面是“摸底”、那么这回就是“谈判”，既然是谈判，就肯定要有让步。侯兴林决定让屠广志先提条件，只要他屠广志别跟他玩恶意竞争的价格战，侯兴林哪怕咬着牙让出几个大客户的单子也值得。
想到这里，侯兴林口干舌燥，他忍不住问章燕霞道：“小章，有水喝吗？”
章燕霞应了一声，在茶水柜里取出两只玻璃杯以及一瓶桶装纯净水，侯兴林见状又提醒道：“要热水，谢谢！”
很快，章燕霞将两杯冒着热气的纯净水端上了会议桌。
“二位请稍等，我再去催催屠总。”章燕霞说完，轻轻关上了会议室的门。
透明的玻璃杯被清洗得十分干净，包裹着滚烫的生命之源。如果这是夏天，冰凉的纯净水一定会让玻璃杯外壁结成一层薄霜；而这是冬天，热乎的纯净水则让杯壁都温暖了起来。侯兴林吹着热乎气连喝了好几口，似乎进入了心如止水的境界。当他放下玻璃杯时，拇指的油脂也在玻璃上留了一枚螺旋样的纹理。
这个时候，侯兴林突然意识到了什么。
他又端起玻璃杯左看右看，逐渐被一阵凉意袭来。
“这个女人，怎么会没有指纹？”侯兴林惊讶地想。
第50章 05、喜结金玉佳缘，相逢良辰美景
2015年夏天，北京。 ↑返回顶部↑
第一次会面，两个人没有说通，而且屠广志在送客前还特意塞回去了高档香烟和白酒。
“侯总，您要是不拿走，我就要派人再给您贴两瓶茅台了。”屠广志笑呵呵地说。
结果当晚，已经到家的侯兴林突然接到助理来电：听说今天侯兴林前脚刚离开龙泽化工、屠广志后脚就紧跟着调整了价格，降低到每吨1900元。
这一晚，兴林化工公司的电话快被老客户们打爆了，这些老客户怨声载道：“原来1900块就能进货，合着你之前多赚了那么多钱！你的心黑透了，还口口声声说老客户优惠价呢。”
侯兴林的胸膛涌起一阵怒火，他气得狠狠拍起床头柜：“降！降到1850！”
助理在电话中吓得浑身一激灵：“您是认真的嘛？这价格，咱可连10%的利润都没有了。”
“降！听我的降！我就不信他屠广志还能降到1800！”侯兴林攥紧了拳头。
但侯兴林判断错了，屠广志还真把价格降到了1800块。
这直接导致了那些和兴林化工签订长期采购合同的客户们火冒三丈，最近他们一个接一个电话的打过来，对侯兴林破口大骂；而那些零售的散客听说龙泽化工一吨就可批发，把订购的单子像雪花似的送了过去。
侯兴林知道，他再也玩不动了。
这几天，他总把自己锁在办公室里抽闷烟，以前总喜欢把玩的古董核桃也被扔在了办公桌上。
他反复揣摩着屠广志的套路，但怎么揣摩都感觉逻辑不通：龙泽化工不具备独立生产的能力，只能批量从厂里拿货，但出厂的价格是没太多水分的，何况氢氧化钠这玩意的成本也有统一标准，屠广志既然能把价格降到这么低，肯定是牺牲了自己的毛利润。
“但问题是，那个姓屠的为什么能一掷千金牺牲自己的毛利润呢？公司的租金、员工的薪水、运输的成本，姓屠的岂止是不赚钱啊，再照这个架势下去，他是赔钱捣腾好吗？”侯兴林百思不得其解。
侯兴林知道，屠广志肯定有些不为人知的原因。怎么可能有人做生意啥都不图的呢？要么图利，要么图名——除非他屠广志，图的是些别的东西。
12月底，侯兴林与屠广志约好第二次会面，这回侯兴林把公司法务也带了过去。
入冬后的北京已经下了两场雪，在龙泽化工公司门口，一辆辆货运车载着订单纷至沓来。这样欣欣向荣的场景，侯兴林曾经很熟悉。
章燕霞带侯兴林和公司法务来到了初次见面的会议室，并向他们解释：“二位请稍等，屠总通完电话就马上过来。”
即便环卫工人每日都会清理积雪，但总有残雪带着生活垃圾和城市污水凝结成冰，被轮胎或脚印碾压成脏兮兮的坚硬冰面。侯兴林心中忐忑不安，他望向会议室窗外，只见光秃秃的树枝为灰色的天空平添了几分萧条，枝桠间偶尔会有几处禽鸟筑的巢，也是半死不活地挂在天际线。
在等候的过程中，侯兴林又和公司法务预演了一遍稍后的要点：如果说上次和屠广志见面是“摸底”、那么这回就是“谈判”，既然是谈判，就肯定要有让步。侯兴林决定让屠广志先提条件，只要他屠广志别跟他玩恶意竞争的价格战，侯兴林哪怕咬着牙让出几个大客户的单子也值得。
想到这里，侯兴林口干舌燥，他忍不住问章燕霞道：“小章，有水喝吗？”
章燕霞应了一声，在茶水柜里取出两只玻璃杯以及一瓶桶装纯净水，侯兴林见状又提醒道：“要热水，谢谢！”
很快，章燕霞将两杯冒着热气的纯净水端上了会议桌。
“二位请稍等，我再去催催屠总。”章燕霞说完，轻轻关上了会议室的门。
透明的玻璃杯被清洗得十分干净，包裹着滚烫的生命之源。如果这是夏天，冰凉的纯净水一定会让玻璃杯外壁结成一层薄霜；而这是冬天，热乎的纯净水则让杯壁都温暖了起来。侯兴林吹着热乎气连喝了好几口，似乎进入了心如止水的境界。当他放下玻璃杯时，拇指的油脂也在玻璃上留了一枚螺旋样的纹理。
这个时候，侯兴林突然意识到了什么。
他又端起玻璃杯左看右看，逐渐被一阵凉意袭来。
“这个女人，怎么会没有指纹？”侯兴林惊讶地想。
第50章 05、喜结金玉佳缘，相逢良辰美景
2015年夏天，北京。 ↑返回顶部↑