文豪1978 第787节（1 / 4）
陶玉书将邮购录像带的创意阐释了一遍，并且还贴心的给马克·伦道夫提供了一些目前的产业情况。
听完这些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思了好长时间，最后才说道：「这个创意要面对的困难似乎有些太多了。」
「比如呢？」
有心考校的陶玉书自然的问道。
「这个创意最大的好处就是解决了用户次日归还的痛点，免除了用户的滞纳金。」
在美国，录像带租赁时间只有24小时，超出这个时间未归还，音像店都要收取滞纳金。
百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达6.4亿美元，由此可以看出这「逾期」的威力。
「但这个优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。
这当然能让你在竞争中占据优势，但这个优势能否弹平牺牲的利益，还是个未知数。
就如你所说，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达这个庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。
价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。
不管是在成本还是渠道方面，它都有着巨大的优势。
邮购、邮租—-再大胆一点，干脆说现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力、物力。
门店租金、人工、水电都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。
关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天时间呢？
开十分钟车一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。
这个模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的时间内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。」
说到这里，马克·伦道夫眼神中闪过一丝明了，「我明白你刚才为什么要说‘明天」了。24小时，这个数字很大程度上就是客户的耐心极限。
客户愿意选择邮递，情况只能有三中，一是价格低廉、二是独家的片源、三是没有时间。
价格和片源我们先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出时间，对于绝大多数人来说，忙碌都是一时的。
24小时，显然就是一个比较合理的心理预期，
「今天没有时间去音像店，干脆邮购一下吧，反正明天就到了」，如果能够达到这个效率，就极有可能抓住一批客户。
我想想，应该怎么做到这一点？似乎—.可以建立一个仓库.—
马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可过了一会儿，他又露出满脸颓然。
「这个点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我们不可能竞争得过百视达，这种模式恐怕很难做大。
而且很容易被复制，如果是百视达这种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我们的前期优势。
真是可惜·—.」
马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了这个点子，甚至把自己也当成了这个点子中的一部分。
可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。
陶玉书满脸欣赏的说道：「伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。」 ↑返回顶部↑
听完这些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思了好长时间，最后才说道：「这个创意要面对的困难似乎有些太多了。」
「比如呢？」
有心考校的陶玉书自然的问道。
「这个创意最大的好处就是解决了用户次日归还的痛点，免除了用户的滞纳金。」
在美国，录像带租赁时间只有24小时，超出这个时间未归还，音像店都要收取滞纳金。
百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达6.4亿美元，由此可以看出这「逾期」的威力。
「但这个优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。
这当然能让你在竞争中占据优势，但这个优势能否弹平牺牲的利益，还是个未知数。
就如你所说，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达这个庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。
价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。
不管是在成本还是渠道方面，它都有着巨大的优势。
邮购、邮租—-再大胆一点，干脆说现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力、物力。
门店租金、人工、水电都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。
关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天时间呢？
开十分钟车一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。
这个模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的时间内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。」
说到这里，马克·伦道夫眼神中闪过一丝明了，「我明白你刚才为什么要说‘明天」了。24小时，这个数字很大程度上就是客户的耐心极限。
客户愿意选择邮递，情况只能有三中，一是价格低廉、二是独家的片源、三是没有时间。
价格和片源我们先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出时间，对于绝大多数人来说，忙碌都是一时的。
24小时，显然就是一个比较合理的心理预期，
「今天没有时间去音像店，干脆邮购一下吧，反正明天就到了」，如果能够达到这个效率，就极有可能抓住一批客户。
我想想，应该怎么做到这一点？似乎—.可以建立一个仓库.—
马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可过了一会儿，他又露出满脸颓然。
「这个点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我们不可能竞争得过百视达，这种模式恐怕很难做大。
而且很容易被复制，如果是百视达这种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我们的前期优势。
真是可惜·—.」
马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了这个点子，甚至把自己也当成了这个点子中的一部分。
可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。
陶玉书满脸欣赏的说道：「伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。」 ↑返回顶部↑