大国日化1981 第154节（1 / 4）
而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间内，她的重心是不可能移到美国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。
——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。
所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。
周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。
总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。
而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。
当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。
总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。
所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。
庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。
不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”
周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”
庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。”
这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”
这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”
徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”
“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。”
“人才是经营的关键。”
她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！”
可不是吗？
周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。
即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。
对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。
新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。
报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。”
然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。
本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。
而且，周三春得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌子一个比一个硬，以后都是好帮手！
周渔不知道他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果下了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一下三月的春交会吧。”
周渔是去年年底提的这事儿，她知道这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华美日化上去了，就得有工厂下来，谁愿意让。 ↑返回顶部↑
——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。
所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。
周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。
总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。
而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。
当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。
总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。
所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。
庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。
不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”
周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”
庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。”
这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”
这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”
徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”
“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。”
“人才是经营的关键。”
她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！”
可不是吗？
周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。
即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。
对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。
新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。
报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。”
然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。
本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。
而且，周三春得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌子一个比一个硬，以后都是好帮手！
周渔不知道他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果下了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一下三月的春交会吧。”
周渔是去年年底提的这事儿，她知道这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华美日化上去了，就得有工厂下来，谁愿意让。 ↑返回顶部↑