第42章（2 / 3）
浓郁的香水味扑鼻而来，火热的身躯毫不避讳地凑上来，丰满的身体紧紧贴着，是叶北游完全不习惯的场合。
他忍不住轻轻推开对方，用当地话拒绝：“抱歉，我不太喜欢这样。如果你一定要坐在这里，麻烦你好好坐着、不要碰我。”
小姐撇撇嘴，想为小费再努力一下。叶北游赶忙从钱包里拿出五十美元塞给对方：“好好坐着，帮我喝几杯酒就可以了。别的不用多做。”
拿到小费的小姐终于端正了坐姿，甘心做起服务员。另一边，成嘉言已经左右拥抱、一边一个，跟褚建新谈笑风生。
褚建新虽然看起来温和儒雅，对这样的应酬场合也是如鱼得水，并不拒绝送上门的服务，只是不像成嘉言那么张扬。
两人的对话暂时与自己无关，叶北游便专心吃饭。见坐在旁边的小姐规规矩矩的，劝对方：“你也吃点吧。有餐具吗？”
小姐笑了：“你是第一次来这种地方吗？我们在桌上吃饭会被客人笑话啦。”
叶北游笑了笑：“我不会笑你，也不会投诉。你可以陪我吃一点，跟我说说这些菜的做法。我对研究做菜很感兴趣。”
小姐愣了片刻，露出一个真诚的笑容，开始跟他探讨食谱。
叶北游虽然对这种场面很不擅长，但也不想让自己显得格格不入。年纪小的时候他不懂，有时候跟别人不一样，在有的人看来也是“不给面子”的一种表现。
话题忽然就被扔到了头上。他听到褚建新说：“帕森岛航线的困难之处，我们也很理解。但我和小叶还是希望能够保留目前的频次。”
叶北游立刻将注意力转向成嘉言。男人露出不正经的痞笑，大手搭在陪酒小姐肩上，漫不经心地看向叶北游。
“刚才我跟褚先生说过，我们收购的目的终究是盈利。公司现有的十六条航线中，有十条都不赚钱，其中帕森岛航线亏损最严重，从开航以来就没赚过钱。公司高层一致认为这条航线是最应该被裁撤的线路之一。”
叶北游的心随着对方的话一点一点下沉，等对方说完，据理力争：“可是我们交的线路费其实高于市场价，加上船票收入，保持收支平衡也做不到吗？”
成嘉言笑意更深：“叶岛主可能还有点理想主义，褚先生应该能谅解吧？商人的目的是盈利，而不是公益。”
褚建新开口打圆场：“成总的意思倒也不是说一定要撤销这条航线。”
成嘉言慢悠悠地说：“要保留航线的话，线路费要提高50%，从现在的每年十万美元提高到十五万。”
叶北游微微蹙眉，冷冷看向成嘉言似笑非笑的脸，双手在饭桌下紧紧捏成拳头。
提高50%、十五万美元的线路费实在是太高了，他无法接受，岛上的经营状况也不允许增加这笔额外开支。成嘉言提出这样的条件明显是在刁难。
可是对于商业谈判来说，用不合理的条件逼对方做出让步只是正常的谈判策略，与私人恩怨和个人情绪无关。
叶北游静静地开口：“我想请问一下，虽说贵公司收购了原先的邦达轮渡运营公司，邦达公司与我们的合同应该还在有效期内吧？”
成嘉言嘴角上扬，没说话。
叶北游看向褚建新：“我不太懂商业上的事，不知道说的对不对。我记得合同期限是一年，公司承诺在一年内以每周往返三次的频率提供轮渡服务。现在跟我提出涨价或者取消线路二选一，算不算是违反了原先的合同规定呢？”
褚建新笑了笑，餐桌上的气场忽然就发生了微妙的变化。
“50%的话，在我看来也有点太高了。并且小叶说得对。既然远洋集团收购了邦达渡船公司，就意味着将原先的债务与服务合同一并接手。在合同中期提出解约，确实不合适。”
成嘉言呵呵笑了两声，意味深长地瞥了叶北游一眼。
“明年的合同，可以明年再谈嘛。”褚建新笑着举起酒杯，“成总刚刚接手东南亚市场，想要大干一场的雄心壮志令人敬佩。不过区区一条偏远航线，对于远洋集团来说根本不算什么。不着急的。”
成嘉言举杯接了褚建新的敬酒：“以后成某还有很多仰仗褚先生的地方。褚先生的面子，成某一定会给。”
“小叶，来，一块喝一杯。”褚建新邀请叶北游。
叶北游酒量一般，并且他不太喜欢喝酒。饭桌上喝的是度数很高的洋酒，一杯下肚，喉管到胃里都是火辣辣的。 ↑返回顶部↑
他忍不住轻轻推开对方，用当地话拒绝：“抱歉，我不太喜欢这样。如果你一定要坐在这里，麻烦你好好坐着、不要碰我。”
小姐撇撇嘴，想为小费再努力一下。叶北游赶忙从钱包里拿出五十美元塞给对方：“好好坐着，帮我喝几杯酒就可以了。别的不用多做。”
拿到小费的小姐终于端正了坐姿，甘心做起服务员。另一边，成嘉言已经左右拥抱、一边一个，跟褚建新谈笑风生。
褚建新虽然看起来温和儒雅，对这样的应酬场合也是如鱼得水，并不拒绝送上门的服务，只是不像成嘉言那么张扬。
两人的对话暂时与自己无关，叶北游便专心吃饭。见坐在旁边的小姐规规矩矩的，劝对方：“你也吃点吧。有餐具吗？”
小姐笑了：“你是第一次来这种地方吗？我们在桌上吃饭会被客人笑话啦。”
叶北游笑了笑：“我不会笑你，也不会投诉。你可以陪我吃一点，跟我说说这些菜的做法。我对研究做菜很感兴趣。”
小姐愣了片刻，露出一个真诚的笑容，开始跟他探讨食谱。
叶北游虽然对这种场面很不擅长，但也不想让自己显得格格不入。年纪小的时候他不懂，有时候跟别人不一样，在有的人看来也是“不给面子”的一种表现。
话题忽然就被扔到了头上。他听到褚建新说：“帕森岛航线的困难之处，我们也很理解。但我和小叶还是希望能够保留目前的频次。”
叶北游立刻将注意力转向成嘉言。男人露出不正经的痞笑，大手搭在陪酒小姐肩上，漫不经心地看向叶北游。
“刚才我跟褚先生说过，我们收购的目的终究是盈利。公司现有的十六条航线中，有十条都不赚钱，其中帕森岛航线亏损最严重，从开航以来就没赚过钱。公司高层一致认为这条航线是最应该被裁撤的线路之一。”
叶北游的心随着对方的话一点一点下沉，等对方说完，据理力争：“可是我们交的线路费其实高于市场价，加上船票收入，保持收支平衡也做不到吗？”
成嘉言笑意更深：“叶岛主可能还有点理想主义，褚先生应该能谅解吧？商人的目的是盈利，而不是公益。”
褚建新开口打圆场：“成总的意思倒也不是说一定要撤销这条航线。”
成嘉言慢悠悠地说：“要保留航线的话，线路费要提高50%，从现在的每年十万美元提高到十五万。”
叶北游微微蹙眉，冷冷看向成嘉言似笑非笑的脸，双手在饭桌下紧紧捏成拳头。
提高50%、十五万美元的线路费实在是太高了，他无法接受，岛上的经营状况也不允许增加这笔额外开支。成嘉言提出这样的条件明显是在刁难。
可是对于商业谈判来说，用不合理的条件逼对方做出让步只是正常的谈判策略，与私人恩怨和个人情绪无关。
叶北游静静地开口：“我想请问一下，虽说贵公司收购了原先的邦达轮渡运营公司，邦达公司与我们的合同应该还在有效期内吧？”
成嘉言嘴角上扬，没说话。
叶北游看向褚建新：“我不太懂商业上的事，不知道说的对不对。我记得合同期限是一年，公司承诺在一年内以每周往返三次的频率提供轮渡服务。现在跟我提出涨价或者取消线路二选一，算不算是违反了原先的合同规定呢？”
褚建新笑了笑，餐桌上的气场忽然就发生了微妙的变化。
“50%的话，在我看来也有点太高了。并且小叶说得对。既然远洋集团收购了邦达渡船公司，就意味着将原先的债务与服务合同一并接手。在合同中期提出解约，确实不合适。”
成嘉言呵呵笑了两声，意味深长地瞥了叶北游一眼。
“明年的合同，可以明年再谈嘛。”褚建新笑着举起酒杯，“成总刚刚接手东南亚市场，想要大干一场的雄心壮志令人敬佩。不过区区一条偏远航线，对于远洋集团来说根本不算什么。不着急的。”
成嘉言举杯接了褚建新的敬酒：“以后成某还有很多仰仗褚先生的地方。褚先生的面子，成某一定会给。”
“小叶，来，一块喝一杯。”褚建新邀请叶北游。
叶北游酒量一般，并且他不太喜欢喝酒。饭桌上喝的是度数很高的洋酒，一杯下肚，喉管到胃里都是火辣辣的。 ↑返回顶部↑