第67章（1 / 2）
“您，这位。”
“您刚才说了一顿产品的使用体验，与众不同。是，我承认，作为一个男人，我们都很心动。”
“扑哧”，艾伦笑出了声，然后一把捂住嘴，示意喻星剑继续。
喻星剑就继续开炮了，“但是拜托，艾莎只是个合作商，不是你的用户，艾莎买了你的货品是去卖给消费者，而不是自己用。你说这些干什么？艾莎关心吗？又不是员工福利，买了发给公司员工。”
被他点到的那个人面色刷白！立刻掏出了纸巾。
喻星剑缓了缓气，目光对准褚凌。而褚凌则打开矿泉水瓶浅浅喝了一口，不慌不忙的看着他。言外之意，请开始你的表演。
而这一回，喻星剑就非常客气了。
褚凌是个非常强劲的对手，喻星剑不得不承认，刚才褚凌的发言精准命中艾莎的核心，几乎完美，不可挑剔。
喻星剑压了压话筒，微微躬身。
“首先，我非常欣赏我的友商——'红颜草莓'的厂家发言，也欣赏该品牌。褚总的发言非常优秀，值得我们这些行业新人学习。”
“但是。”喻星剑话锋一转，“褚总也正是败在这一番详尽细致的发言中。”
褚凌近乎锋利的一挑眉。
“褚总的分析全部建立在对艾莎旗下的商场往年的数据分析中，所有的数据模型都是根据往年来推演的，但是您忽略了发展两个字。艾莎要的是突破，是发展，是没有天花板。而您的预估未免太过保守。如果明年挣下来和去年挣的钱一样多，谈什么发展？艾莎与日俱增的人工成本和建筑成本怎么算？”
褚凌猛地捏紧拳头！
他不得不承认，喻星剑说的没错。而他自己一向是个相对保守随和的人，对于业绩，他没有太大的野心和拼劲，能够保住往年的利润他就很知足了。
从来没想过眼前这小子眼光能够这么毒！
而如果不是喻星剑的指出，艾莎的所有高层几乎都要被褚凌的发言打动了。
现在喻星剑的一番话说出来，所有人面面相觑，心底都开始犹疑。
“那么，你呢？”克鲁斯忽然亲自发问了。
所有人都把耳朵支棱了起来。
喻星剑微笑，掷地有声，“我会让艾莎挣钱。”
“我说的是'我会'，而不是'我要'。”
“说下去。”克鲁斯微微点头。
“我认为，挣钱，挣更多钱，起码挣比去年高20%的钱，才是艾莎最原始的初衷。今天召开品牌会的最终目的也是这个。”
“艾莎所有商场，有中端，有高端，有轻奢，也有高奢。他们的定位不一样，地理位置和目标用户群体都不一样。所以没办法一概而论。而所有的目标却是清晰的，每一个商场都必须挣钱。”
“所以，我们产品做的好不好，有多好，都要针对性的来。中端商场就只能放平价的东西。高奢商场必须放高价值的产品。我们'星星之芒'会贴合艾莎的需求，做出低中高不同价位的产品，分别放到不同的商场，来确保每一个角落都能流通。”
克鲁斯已经开始点头。
“除此之外，我们还会保证我们的产品动销。你们只要负责进货，让柜台不空着。至于卖货，交给我们专业的训导师，我们的训导师会一对一辅助你们商场的销售人员更好的把货卖出去，迅速变现流通。”
“最后，我们承诺，如果有滞销的产品，我们公司百分百负责回收销毁，成本与艾莎无关。”
哪来的什么滞销品，喻星剑胸有成竹。他根本不会让这种事情发生。你就看吧。 ↑返回顶部↑
“您刚才说了一顿产品的使用体验，与众不同。是，我承认，作为一个男人，我们都很心动。”
“扑哧”，艾伦笑出了声，然后一把捂住嘴，示意喻星剑继续。
喻星剑就继续开炮了，“但是拜托，艾莎只是个合作商，不是你的用户，艾莎买了你的货品是去卖给消费者，而不是自己用。你说这些干什么？艾莎关心吗？又不是员工福利，买了发给公司员工。”
被他点到的那个人面色刷白！立刻掏出了纸巾。
喻星剑缓了缓气，目光对准褚凌。而褚凌则打开矿泉水瓶浅浅喝了一口，不慌不忙的看着他。言外之意，请开始你的表演。
而这一回，喻星剑就非常客气了。
褚凌是个非常强劲的对手，喻星剑不得不承认，刚才褚凌的发言精准命中艾莎的核心，几乎完美，不可挑剔。
喻星剑压了压话筒，微微躬身。
“首先，我非常欣赏我的友商——'红颜草莓'的厂家发言，也欣赏该品牌。褚总的发言非常优秀，值得我们这些行业新人学习。”
“但是。”喻星剑话锋一转，“褚总也正是败在这一番详尽细致的发言中。”
褚凌近乎锋利的一挑眉。
“褚总的分析全部建立在对艾莎旗下的商场往年的数据分析中，所有的数据模型都是根据往年来推演的，但是您忽略了发展两个字。艾莎要的是突破，是发展，是没有天花板。而您的预估未免太过保守。如果明年挣下来和去年挣的钱一样多，谈什么发展？艾莎与日俱增的人工成本和建筑成本怎么算？”
褚凌猛地捏紧拳头！
他不得不承认，喻星剑说的没错。而他自己一向是个相对保守随和的人，对于业绩，他没有太大的野心和拼劲，能够保住往年的利润他就很知足了。
从来没想过眼前这小子眼光能够这么毒！
而如果不是喻星剑的指出，艾莎的所有高层几乎都要被褚凌的发言打动了。
现在喻星剑的一番话说出来，所有人面面相觑，心底都开始犹疑。
“那么，你呢？”克鲁斯忽然亲自发问了。
所有人都把耳朵支棱了起来。
喻星剑微笑，掷地有声，“我会让艾莎挣钱。”
“我说的是'我会'，而不是'我要'。”
“说下去。”克鲁斯微微点头。
“我认为，挣钱，挣更多钱，起码挣比去年高20%的钱，才是艾莎最原始的初衷。今天召开品牌会的最终目的也是这个。”
“艾莎所有商场，有中端，有高端，有轻奢，也有高奢。他们的定位不一样，地理位置和目标用户群体都不一样。所以没办法一概而论。而所有的目标却是清晰的，每一个商场都必须挣钱。”
“所以，我们产品做的好不好，有多好，都要针对性的来。中端商场就只能放平价的东西。高奢商场必须放高价值的产品。我们'星星之芒'会贴合艾莎的需求，做出低中高不同价位的产品，分别放到不同的商场，来确保每一个角落都能流通。”
克鲁斯已经开始点头。
“除此之外，我们还会保证我们的产品动销。你们只要负责进货，让柜台不空着。至于卖货，交给我们专业的训导师，我们的训导师会一对一辅助你们商场的销售人员更好的把货卖出去，迅速变现流通。”
“最后，我们承诺，如果有滞销的产品，我们公司百分百负责回收销毁，成本与艾莎无关。”
哪来的什么滞销品，喻星剑胸有成竹。他根本不会让这种事情发生。你就看吧。 ↑返回顶部↑